Inteligencia

Aprendizajes

Cómo ganamos — lecciones registradas de las licitaciones (qué funcionó y qué evitar).

Playbook para ganar

Pre-flight de la ficha técnica (EETT)

Validar spec-by-spec que el SKU cumple ANTES de ofertar. Si no cumple, subir de gama o no postular.

Ofertar el producto correcto

No usar Ergotech/Lite donde piden mecanismo sincrónico/cabecero/lumbar → Ergonomica. Mantener un mapa producto↔spec.

Incluir servicio, siempre

Entrega armada en destino + flete + garantía explícita en cada oferta. En Compra Ágil el servicio le gana al precio.

Precio con criterio

Si el producto cumple, redondear a la baja (no ofertar 'al tope'). No entrar en rubros donde no somos competitivos en costo.

QA de adjuntos

Checklist antes de enviar: PDF/ficha del producto correcto, todos los anexos y formularios pedidos.

Elegir el canal que enseña

Priorizar Mercado Público (publica actas → feedback → aprendizaje). WhereX es envío a ciegas.

Foco donde ganamos

Perseguir convenios de suministro (modelo importable) y cuidar las 2 grandes vivas: textiles 2080-167-LP26 ($40,9M) y silla ejecutiva 1180828-19-LE26 ($17,6M).

Skillz que aplican

/evaluar-viabilidad-licitacion

Go/no-go spec-by-spec contra la EETT.

/analizar-licitacion

Ficha + viabilidad vs catálogo.

/curar-catalogo-licitaciones

Decidir qué productos postular.

/radar-importables

Detectar licitaciones ganables importando (convenios).

/postular-licitacion

Postular en Mercado Público / ChileProveedores.

/postular-wherex

Postular en WhereX.

Command Palette