Inteligencia
Aprendizajes
Cómo ganamos — lecciones registradas de las licitaciones (qué funcionó y qué evitar).
Playbook para ganar· revisado 20/09/2026
El cuello de botella es el papeleo, no el precio
En las 2 postulaciones donde el comprador publicó el motivo quedamos INADMISIBLES por un adjunto faltante, con el precio ya ganando: Cunco 4284-81-L126 ofertamos $587.000 contra $1.160.000 adjudicados. Checklist de anexos completo antes de enviar, siempre.
Pre-flight de la ficha técnica (EETT)
Validar spec-by-spec que el SKU cumple ANTES de ofertar. Si no cumple, subir de gama o no postular.
Ofertar el producto correcto
No usar Ergotech/Lite donde piden mecanismo sincrónico/cabecero/lumbar → Ergonomica. Mantener un mapa producto↔spec.
Incluir servicio, siempre
Entrega armada en destino + flete + garantía explícita en cada oferta. En Compra Ágil el servicio le gana al precio.
Precio con criterio
Si el producto cumple, redondear a la baja (no ofertar 'al tope'). No entrar en rubros donde no somos competitivos en costo.
QA de adjuntos
Checklist antes de enviar: PDF/ficha del producto correcto, todos los anexos y formularios pedidos.
Elegir el canal que enseña
Priorizar Mercado Público (publica actas → feedback → aprendizaje). WhereX es envío a ciegas.
Foco donde ganamos
Convenios de suministro (modelo importable) y compra ágil con stock en Chile. Las dos que figuraban acá como 'grandes vivas' ya cerraron: textiles 2080-167-LP26 se adjudicó el 22/07/2026 y ganamos una línea (cubrecamas, 160u × $5.893 = $942.880, 8 oferentes); la silla 1180828-19-LE26 se perdió. Récord real: 1 de 18.
Ofertar sobre el catálogo real, no sobre el que está cargado
Medido el 20/09/2026: hay 453 SKU ofertables (marca propia + stock libre en CA1 + dentro del mix de Felipe + no descontinuado), 100.516 unidades. El catálogo que mira el agente ve 215 con stock: quedan fuera 270 SKU con $623M, incluidas Simplit, Atmosphera y UMA completas.
La compra ágil se puede barrer entera
Tiene API (api.buscador.mercadopublico.cl/compra-agil), no hay que scrapear. En una ventana de 4 días hay ~2.430 vigentes y 1.564 sobre $500.000. Es el canal donde el stock en Chile decide, porque los plazos de entrega van de 1 a 20 días.
Skillz que aplican
/evaluar-viabilidad-licitacionGo/no-go spec-by-spec contra la EETT.
/analizar-licitacionFicha + viabilidad vs catálogo.
/curar-catalogo-licitacionesDecidir qué productos postular.
/radar-importablesDetectar licitaciones ganables importando (convenios).
/postular-licitacionPostular en Mercado Público / ChileProveedores.
/postular-wherexPostular en WhereX.
/agente-diario-licitacionesBarrido diario, carril stock/importar y digest 09:00.
/licitaciones-postmortemCerrar el ciclo: quién ganó, a qué precio y por qué perdimos.
/ariba-ccuEventos de CCU en SAP Ariba (merchandising y POP).